第九十九章 惊喜与保值 (第1/1页)

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这时，台下有个男生举手，胡一鸣示意递给他话筒。

男生问到：“胡总，照你这么说，那买钻石的男人都是傻比了？都是被洗脑了的。”

胡一鸣笑出了声，赞扬说：“好，你问的非常好。不过，你这个问题，刚好引出了炒作的另一个高境界了，就是，别人就算知道了你的一切套路，却依然只能老老实实买单。”

“给大家讲个段子吧，两个学历很高，也知道钻石过往故事的男女。男的跟女朋友说买钻石不值，很傻比，然后他女朋友回答：你就不能为我当一次傻比么？”

总之，当钻石是送给女人最好的惊喜，这个理念被众人接受之后，所有人的，不管是男人还是女人，都被这个炒作绑架了。

后来，钻石在人们心里就成了这样的定式：

约84％受访的男人认为女人希望得到钻石首饰。

送钻石作为礼物的过程分为2步：1、男人从女人那里“了解到”送钻石是OK的；2、在之后的某个时点，他作出购买钻石的决定给女人以惊喜。

讲完了惊喜，胡一鸣又开始讲下一个故事。

胡一鸣说：“大家知道，钻石不能卖掉的观念是在怎样的炒作下形成的吗？”

除了非常小一部分钻石随着时间流逝而损毁，这个世界上每颗被加工后镶嵌在珠宝上的钻石都存在。数以亿计的妇女佩戴钻石饰品，或被收藏和保存起来。保守估计，总数达到5亿克拉，而钻石卡特尔最高的年产量也没超过1000万克拉。

为了让新产出的钻石仍然能卖掉，就要考虑如何不让存量钻石大量流到市面上来。De Beers开始考虑相应的策略，需要让钻石流入这么一类人手里，他们认为拥有钻石所带来的价值远高于市价，尤其是一些女人她们从心理上抗拒卖掉她们的钻石这类想法。

另外，有钻石的不一定对这些东西有感情，比如继承获得的，必须说服这些人钻石可以保值。如果他们看到钻石市场价格波动，并且试图在价格上涨的时候出售钻石的话，零售市场将出现混乱。

所以De Beers总是试图让价格稳定，至少是看上去稳定。

在1971年De Beers的年报中，Oppenheimer解释了钻石的独特地位：对市场一定程度的控制是这个行业能健康发展的前提，不是因为产量过剩或者需求下降，如果象其他大宗商品原材料那样跟着供求关系而价格大幅波动，会摧毁钻石作为纯奢侈品的公众形象，而大量的钻石饰品正是因此而被大众所拥有。

当钻石矿产量超过消费需求，卡特尔要么减少伦敦定货会（每年10次）上的供货量，或者在批发商层面回购，来维持价格稳定的假象。背后的假设是只要公众看不到钻石价格下降，就不会感到紧张而开始抛售钻石。如果巨大的存量出现在市场上，不管是De Beers还是这个卡特尔都无法接受钻石价格暴跌。

停了一下，胡一鸣说：“De Beers通过控制钻石数量，来让价格不会暴跌，但是，钻石真的能保值么？”

转售钻石获利很难，甚至持有了很长时间以后都是很难。最早在70年代有人开始做这类的尝试，并进行纪录。

比如在1970年，伦敦一家消费品杂志决定做个试验看钻石是否能够作为10年期的投资品种。然后就从伦敦最有名的珠宝商那里买了2颗宝石级钻石，每颗0.5克拉，400镑。钻石被封在信封里并存在保险箱里大约9年。

在这段时间里，英国经历了年均25％的高通胀。如果钻石保值的话，那价值应至少翻了3倍。但是当他们在1978年试图出售钻石时，找不到一家愿意出这个价格。大部分珠宝行拒绝出现金收购，而是换取新的钻石。

最后杂志社按照最高的出价500镑卖掉了，8年多赚了100镑，年均复利计算不到3％，扣除通胀因素核算到1970年的价值，只有167镑。这个症结在于是买家而不是卖家在决定二手市场价格。

说到这里，胡一鸣总结：“表面上看钻石是能够保值的，因为价格不会跌。但实际上是，你想卖掉钻石的时候，却找不到合适的人来接盘！因此，钻石神奇的实现了，价格不跌看似保值的钻石，却没有像样的二手市场。”

这家杂志同时也尝试了更大的钻石是否能在短时期内升值。1970年花了745镑买了一颗1.42克拉的钻石。1971年出去询价最高有人愿意出568镑。为了不亏只好捂着到1974年，又出去找珠宝行鉴定估值，兜了一圈之后发现这颗钻石神秘的缩水了，只有1.04克拉了。

胡一鸣说：“很明显，这个笨蛋杂志，在其中有家珠宝行评估的时候被人掉包了。”

听到这里，台下响起了笑声。

胡一鸣继续讲：

这时杂志社很有勇气的又买了颗1.4卡拉的钻石，付了2595镑。一周后决定出售，最高的报价是1000镑。之后有类似纪录的还有荷兰消费者协会，在阿姆斯特丹买了超过1克拉的宝石级钻石，拿了8个月，然后向阿姆斯特丹20家最大的珠宝商询价，19家拒绝报价，最后一家只愿意出买价的零头。

从珠宝行角度，尤其是著名的那些，通常不会从客户那里回购钻石，因为真的要报价的话，会低的很可笑。因为回购的时候是按照批发价计算。不出报价不但为了避免让客户感到羞辱，也为了避免让钻石升值的公众印象打折扣。

珠宝行通常以寄售的方式从批发商那里拿到钻石，卖出去之前根本不需要付钱，所以他们也不会冒险花自己的前从客户那里买钻石，通常会建议他们的客户去专门回购钻石的地方。在纽约，最有名的是帝国钻石公司，在帝国大厦66楼。公司的前台就像医生的诊所，总能看到很多老太太紧张的坐在塑料椅子里等着自己名字被叫到。一个接一个，进到评估师的小房间里检验她们的钻石并听取报价。